如何突破营销困境,发掘纹路市场机会?

伊肤泉2018-10-10 14:12:10

供不应求的时代,难道只有拼价格战,才能保持业绩不下滑?


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陷入价格战?新的业绩增长点?


随着全面消费能力提升,消费观念转变、“网红”经济的带动下,“颜值时代”已经来临,越来越多消费者开始投资“颜值”。整形、微整形这个医美行业被更多的消费者认知和接受,各种大大小小的整形机构瞬间爆发,产品同质化严重,如何抢占更多的消费者来实现业绩增长?很多整形机构的都选择拼价格战。如何从价格战中抽身,通过挖掘新的业绩增长点?


我们先来看几个数据:百度指数及360大趋势数据显示,消费者对于“妊娠纹”的关注热度呈逐年上升的趋势,且后劲强势。为什么呢?究其原因,随着二胎政策全面开放,产后修复需求日益增多,年龄集中在20-40岁女性,占比高达84%,这意味着越来越多的年轻妈妈开始受“妊娠纹”等困扰,并重视起来,逐渐成为消费主力。


搜索妊娠纹的年龄段和性别



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面对妊娠纹,名医怎么看?



纹路市场需求庞大  却难分一杯羹?


我们有个疑问,为什么大家知道纹路市场尤其是妊娠纹的需求庞大而精准,也在针对妊娠纹开展治疗的各种方法和优惠活动,究竟是什么原因,导致纹路市场打不开,陷入了营销困境呢?


深究其原因,从根本上看,一、没有很好的产品,市面上现有的祛纹产品良莠不齐、效果不佳;二、缺乏行之有效的推广策略,单个机构的活动影响力和传播资源有限,而且活动时间不一致,基本各自作战,不足以形成气候。


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对症下药,才能“药到病除”

药方一:好产品

要想打开纹路市场,首先要好产品,说到好产品,就不得不说妊娠纹是形成原因,只有知道妊娠纹是如何形成的,选对产品,治疗才有效果。市面上主打祛妊娠纹的方法:激光疗法,但是只能够点状的治疗,想要去除大面积的妊娠纹,需要分疗程治疗,而且可能会产生疤痕;各种精油按摩或修复产品,耗时长、成本高、效果不明显。而最有效的莫过于结合微针治疗,通过微针使皮肤的纤维切断断裂后,同时给予皮肤专业配方的修复因子,促进胶原蛋白的合成,修复受损血管以及结缔组织,使皮肤柔软润滑、富有弹性。而伊肤泉推出的医用胶原蛋白系列-美腹修护套组,经过著名的临观机构:北京协和医院、四川大学华西医院、佛山市第一人民医院的《伊肤泉胶原蛋白临床观察报告》,共69例临床观察表明伊肤泉医用胶原蛋白系列,促进角质新生,促进皮肤修复,疗效持久,效果显著,安全无副作用。


药方二:有效的策略,才能打破营销困境

有好的产品做基础,关键还要有行之有效的营销策略。在市场供过于求的情况下,无论是厂商还是医院,光有好的产品,没有以之相应的营销活动,是很难打开目前纹路市场的营销困境。


说到营销活动,最近,我们发现一个有趣的现象,10月21日沈阳百嘉丽举办了 “天下无纹-时尚辣妈狂欢季”VIP活动; 武汉真爱举办了“真爱辣妈大作战”线下活动;10月22日北京薇琳举办了“辣妈计划”线下shalon会,10月29日广州韩妃举办了“天下无纹,辣妈大作战”的活动……为什么这些不同地区的美容医院都集中在这段时间开展针对祛妊娠纹等纹路的活动呢?

沈阳百嘉丽辣妈大作战活动现场


我们了解发现这是伊肤泉为突破纹路市场营困境,打造又一个典型的全案落地战略活动。通过整合瑞丽网的多个传播渠道的资源,伊肤泉的资源和当地机构的影响力,同一时间段内大范围的多点启动,线上线下全方面传播,各种渠道资源整合,机构互相借力,形成纹路市场的一次声势浩大的燎原之火。


3 伊肤泉牵手瑞丽,玩出营销新花样


伊肤泉联合瑞丽在9月19日以创新的玩法全新造势营销新花样,瑞丽网在其官方微博率先发起话题讨论:#生娃后该不该浪?#短短一天,参与话题互动、评论、转发就达到上千人,随后网上被该话题刷屏,引起网络搜索热潮后,瑞丽、伊肤泉官方网站、微博同步宣传:#生娃之后也要浪,美美地浪#,一针见血指出妈妈群体的烦恼—如何去掉妊娠纹,秀出性感美腹?引起更多的女性的关注。



瑞丽网微博话题引起网络刷屏热潮


同时瑞丽网独家支持活动,全程专题页、软文宣传、官方微博、微信、其签约的KOL发声、爱奇艺瑞丽站全方位支持“天下无纹-辣妈大作战”。




12家参与机构同时推出—“天下无纹-辣妈大作战”活动专题


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线上营销活动如何落地?


那么网上大声量的话题引来的客流,如何转化到线下医院呢?伊肤泉联合全国12城的具有影响力的12家机构,从10月开始到11月底,举行以“天下无纹-辣妈大作战”为主题的线下shalon活动,将关注妊娠纹等纹路的消费群体引流到当地参与活动的机构。



伊肤泉全国12城联动举办“天下无纹——辣妈大作战”线下活动宣传片


线下活动现场


通过联合瑞丽,给参与机构授予牌匾,确立机构的全国限量版含金量极高的学术地位,打造标杆机构形象。


伊肤泉&瑞丽联合授牌


除此之外,伊肤泉公益支持64位幸运儿打造辣妈计划,即全国12家机构,每家机构均有3位幸运儿可活动免费去妊娠纹的大礼包。此举不仅为机构增加曝光量,还吸引了大量的人气,提高活动转化率,赢得口碑。


幸运儿获得免费祛纹大礼包


这种线上线下联动的大声量活动,借力时尚媒体瑞丽的资源,将各个区域单独在纹路市场作战的机构联动起来,形成活动遍地开花的效果,同时整合各个机构线上线下资源,全国范围内掀起了祛妊娠纹的热潮。小编保守估计每家合作机构的曝光量高达百万+,至少吸引过千消费者到场咨询了解。


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伊肤泉全案落地-打造标杆的力量


无独有偶,“天下无纹-辣妈大作战”并不是伊肤泉第一次全案落地策略,从2016年的伊肤泉水光蛋白--艺星集团15城联动首发,标志着伊肤泉成为提供全案落地模式品牌供应商。通过与艺星集团强强联手,联动15个城市的艺星机构,以48小时还你健康肌肤,给水光产品和美容机构带来新的生机和新的消费高潮,引爆水光新时代,引发市场的巨大反响,曾一度引起活动机构水光蛋白系列产品断货。打响了全案落地模式的第一枪。

伊肤泉&艺星·水光蛋白15城联合首发现场


接着,针对困扰行业的难题敏感肌治疗,伊肤泉研发了一个能够有效针对敏感肌进行治疗的体系—伊肤泉敏博士·敏感修复中心,结合敏感高发季契机,联合全国5城标杆机构率先落地,抢先为敏感肌发声,打造敏感修复等不同标杆机构和案例,掀起全民抗敏热潮,同时转化为行业发展的新契机。


敏感肌的市场


除此之外,2016年伊肤泉厂家在全国20城举办“决战光明顶.全国征集令”的头皮养护大型公益行动,免费体验头皮养护项目,既解决了目前主流脱发困扰和治理方式的局限性,吸引更多的脱发人群期待和前来体验,同时提高机构口碑和曝光量。


伊肤泉头皮养护‘决战光明顶’·全国20城联动公益行动


伊肤泉通过不断整合各个区域各个机构的资源,包括其官网、微信、微博和顾客群体,自身的微博、微信等传播资源,联合外部媒体,联合首发活动,以点连线,以线成面,将传统的机构单独作战的效果联合起来,通过打造机构的标杆形象,让每家机构举办的线下活动影响效果将扩大N倍,让星星之火变成燎原之势。


跨界碰撞,资源整合,共建医美新蓝海

伊肤泉2016年调整战略方向以来,通过举办大声量的“伊肤泉·微针之星” 沙盘演练全国巡回赛等各种类型活动,给机构带来技术支持、产品支持和曝光量、客流量。同时帮助机构打造在水光蛋白、敏感肌、纹路抗衰老等市场的治疗标杆,引起行业和消费者的广泛关注,不断给机构带来新的业绩增长。


与此同时,伊肤泉通过与行业权威媒体-医美视界、国内最大的医美网站和App平台-新氧、百度、网易、新浪等多种媒体和客户战略合作,进行全方位的资源整合,践行着客户共同成长的理念,共同构建医美新蓝海。


伊肤泉作为医美行业的风向标,我们将从“美”的角度,为中国消费者排忧解虑。我们将不止于“纹路”、“光明顶”、“敏感肌”等大型落地活动,未来我们将不予余力的开展更多中国美丽事业。致力于成为中国的医美领导品牌,打造中国医美新风尚。


如果想了解更多机构活动的详情

欢迎前往瑞丽网专题页—特别企划—辣妈大作战

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