美容整形市场渠道合作营销策略法

美业拓客营销系统2020-11-21 15:46:46

有人说,信念决定高度,这不假,但更多的时候,该市思路决定高度,在生意场中,仅仅有信念是不够的,需要的是奇巧的思路,需要独树一帜的品质,需要你知道从事美容行业最需要的是什么,而你是否能够提供这些?


1 、营销战略


我们要强化渠道资源,做好相应策划,并对方案进行全面的可行性分析,将我们所策划活动的市场定位、诉求对象以及如何让更多的美容院老板参与我们的活动等进行重点详细的市场调研,确保市场资源投放的准确性。


a、瞄准目标:目标区域、目标人群、目标梯次;
b、市场战略:传统渠道营销和公共关系组合营销;
c、市场进程:由重点区域向周边区域迅速辐射 ;
由有基础的市场向未开辟的市场迅速扩张
由易(投入少,产出多)到一般到难逐步开发
d、主攻策略:会议拉动,广告轰炸、水平战略;详见具体活动方案;
e、分工原则:优势分工,穿插互补,分工不分家;


f、作战战术:分工到位、责任到人,凡事量化,过程有记录、事事可追踪;


鳥面王提醒:详细营销战略,要因地制宜,要根据调研结果来作为有效依据进而制定!


2、资源整合方式


①与化妆品公司招商会联合,迅速占领市场份额;


方式:化妆品公司开招商会,医院在会议现场将展架、纸杯、喷绘形象广告、及记事本等等介入到化妆品公司现有合作客户,并进行60分钟的《整形医院和美容院的合作与发展》专题讲座,进而对甲方医院的知名度进行扩散;现场市场部业务人员进行合作沟通,签订合作协议,会后进行拜访跟踪,进而促成业务;


②与美容院促销活动和终端会联合,迅速产生销售;


方式:整形医院为美容院提供美丽银行卡,该卡含手术项目现金抵用券500元(不可以兑换现金,消费金额达3000元以上可以使用,专人专卡,不重复使用,促销活动除外),同时消费顾客持卡可以享受9折优惠;本卡做为美容院终端会议和促销活动的赠品;如产生消费,按照合作协议,将提成返还美容院;


③与公立医院整形医生联合,步步为营,大面积突破;


方式:吃吃喝喝,带手术按照约定给红包;


与美容行业专业线品牌杂志合作,渠道广告轰炸与人员推广同步进行;


方式:封面拉页品牌广告,让美容院主动打电话咨询合作;


一场让美容行业震惊的盛会,让行业的从业者清醒,从而受到创造财富的启发;


方式:定期组织一场美容院老板培训会,邀请合作客户与潜在客户共同学习,提高业务合作水准,让美容院经营者意识到商机无限。