贺华煜:医言片语(系列一)

贺华煜先生2019-05-27 19:11:12

写在前面:算来,有段日子没再分享东西了。进入这个行业这么久,却又有些不吐不快的见闻,不得不说的故事,如果细分类去写,恐怕要是个长篇多系列。与我现在的工作状况来讲,很难有这么长时间可以让自己停下来梳理。

所以,今天用另外的方式,把这些信息一并汇总给大家,这些片段之间,没有什么必然多联系,却又全是行业间的真实交流。相信每一段,都会给到有心的读者以共鸣,以启迪,以收获。片语之言,只说不评。

 

正题1:企业管理是个全面系统的事儿

以人为本,事在人为,机构运作不好,人祸多于天灾。人祸天天有,天灾可不是,所以一个医院需要强有力的运营导师而不是所谓的大师。

这个行业大师横行。太可怕了!今天你三十六计,明天他孙子兵法的。貌似不把这些古人的东西,拿出来卖,他们就一文不值了。说明他们本身是虚的,没办法创新,不懂创新的真正意义

成功在于不断的教育。有熟悉济南爱容的朋友讲,爱容的渠道合作培训做的好,每月好几次的培训!拉拢人心,也有老板促销,反正老板和店家顾客都锁定了!

做医院必须从选材上开始堆砌团队的整体档次,老板也必须接受正确的理念,支持规范化管理,二者合一内力充足,才有条件接纳更高层次的运营指导

很多人在进人的第一关。就错了。营销是花拳绣腿,管理是纸上谈兵。不计成本,不懂风控。是今天很多老板和经理人的短板。经理人花老板的钱,老板花股东的钱,反正不是自己的,可劲儿造,业绩漂亮与否先不管,利润有无不算,热闹了再说。

所以说,术有尽时,大道无边。然,懂道这几人?

正题2:商业模式?盈利模式?

我2013年就着意研究国内中小型医美机构的发展趋势了。

不同历史时期,不同历史机遇。所以,变是最大的不变。今年的美博会告诉我们跨界、整合,一定会超越传统医美不止一砖。

去年我曾提出过未来的医美机构“渠道为王,终端制胜”。各种渠道之下的非传统模式的医美机构,将占有更多的客户资源和市场份额。导致的是传统医美成本增高,难以风控。

今天的企业要现金流,也要利润。目前看来这两点传统医美,想赢不易了。相对传统医美,依然走在前头。

因为莆系连锁的如西红柿集团,艺星、壹加壹、科康类似的集团性机构很难在量上有突破。更多的是中小型的各种类型的创业老板,近年出现的渠道以及三级分销模式和微商模式。

毕竟有足够的机构的基数在这边放着。他们的面积都足够大。但从数量讲,目前非莆系的医美机构数量已经超过莆系的了,很多是中小型的,这个基数的比例,是莆系医院的几倍都不止。

目前我接触的一些渠道医美也在尝试转型。撑死胆大饿死胆小,疯狂的钱由疯狂的人赚,我们总是借口考虑太多、人性、人心、行业本质,企业口碑自身口碑价值云云,其实没那疯狂赚钱的本事,还是踏踏实实赚钱吧

真相一直存在,只是人发明了谎言。稀奇么?只是这个