韩国投资捞金功略:韩流文化成新吸金利器

韩国留学-韩国大学联盟2021-10-11 13:37:28

持续近两年半、历经14轮谈判的中韩自由贸易协定(Free Trade Agreement)终于取得了实质性进展,两国代表政府签署了结束中韩自贸区实质性谈判的会议纪要。

  按照FTA原则,和韩国对其FTA伙伴国的关税优惠协定,签署FTA的双方国家要赋予对方最优惠国免税待遇。在FTA签署后,双方贸易自由化比例将超过“税目的90%,贸易额的85%”。

  可以预见的是,随着中韩FTA的落地,中国企业在韩投资的政策环境将不断优化。那么,中国企业可以抓住哪些机遇?中国企业家赴韩投资的优势何在?韩国哪些行业最值得投资?

  与去年主打房地产投资不同,在刚刚结束的“2014韩国外商投资周论坛”上,主论坛的议题被定为了“韩流与中国投资”。包括影视、音乐、漫画、游戏、出版、广告等在内的“韩流”文化替代房地产成为了韩国最新力推的“吸金”利器。

  那么,“韩流”究竟带动了哪些投资机会?

  医美业:整形消费

  曾在韩国留学的叶子(化名)回国后进入了一家整形美容医院工作,精通韩语的她除了每月负责接待韩国的整形专家来医院做讲座、动手术外,还会带领一些高端客户直接赴韩整形。

  她告诉记者,尽管目前中国的各家整形医院都打着“韩式”整形的招牌,但客户还是更向往正宗的韩国“制造”。而随着韩国签证政策的放宽,中国人赴韩整形的数量更是节节攀升。

  据韩国投资局首席代表韩基元介绍,2008年~2013年,韩国的旅游市场收益额平均每年增加11%。在2013年,韩国旅游市场规模达到235亿美元,旅游业收益高达141亿美元。今年韩国迎来了约1200万游客,其中亚洲游客占80%。而中国访韩游客则在2008年~2013年间增长了四倍,截至2014年9月末,今年的中国游客已经超过468.3万人。根据KOTRA(大韩贸易投资振兴公社)的统计,平均每位中国游客在韩消费2271美元。

  值得注意的时,根据KOTRA的统计,今年赴韩的高消费外国游客(消费超过3000美元的游客)所占比例从2012年的10.3%上升至15.4%。其主要原因是以整形美容为主的医疗消费增加。

  KOTRA提供的数据显示,2009年~2013年,赴韩的医疗游客(Medical Tourists)增加了3.5倍。2013年,共有21万外国游客前往韩国寻求医疗方面的服务。其中,中国人占比最高为21%,其次为美国19%、日本12%和俄罗斯10%。

  叶子对《第一财经日报》称,韩国的整容业每年创收达50亿美元,占全球整容市场的四分之一。目前赴韩整形的外国人数正逐年上升,其中,中国人的占比最高。现在通过一些美容网可以直接预约韩国的整形医院。

  “由于整形、医疗等服务对于沟通能力的要求较高,除非精通韩语或者非常熟悉当地的情况,否则中国游客很难自己在赴韩旅游期间去做整形手术,一般都需要在国内安排好行程,并提前预约医生。”她表示。

  韩国整形产业在吸引中国游客的同时也令不少中国的投资者趋之若鹜。国内某知名地产企业就在不久之前收购了韩国最大的综合整形外科医院—原辰整形外科医院(WONJIN Aesthetic Surgery Clinic)。

  某韩国投资公司中国区代表告诉《第一财经日报》,健康医疗产业本来就是韩国的优势产业,无论是在技术还是人才储备上,韩国都有较强的市场竞争力。目前已有不少中国企业有意投资韩国的整形美容产业链相关的企业,包括医院、药品、器械等。

  游戏:中国手游掘金

  资深的游戏业人士李东秀这一年大部分的时间都留在了韩国,因为其所在的拓维信息系统有限公司(下称“拓维”)于去年末在韩国成立了全资子公司,开始全力进军韩国的游戏市场。

  作为韩国分公司首席执行官,李东秀的除了要负责引进游戏版权外,找寻韩国游戏产业的投资机会也成了他的新任务。事实上,拓维并非孤例。近两年来,韩国游戏产业在人才、研发、创意方面的优势正吸引着越来越多的中国资本。

  《2014年韩国游戏白皮书》显示,2013年韩国游戏市场规模是9万7198亿韩元(约92亿2409万美元)。其中,2013年韩国游戏出口流水收入为27亿1540万美元。

  从数据来看,中国是韩国游戏出口最重要的市场,占出口总收入的33.4%,其次是日本(20.8%)、东南亚(18.8%)、北美(14.3%)、欧洲(8.9%)、其它地区(3.8%)。

  李东秀表示,因为目前太多海外公司瞄准韩国的游戏研发市场,所以版权购买的竞争很激烈。需要时间和人脉的积累,不是想买就能买到。一般游戏上线以后再引进就比较迟了,我们都会在游戏研发的早期阶段就介入,直接投资或购买版权。

  他告诉记者,目前已有30多家中国的游戏公司在首尔设立了分公司或代表处,他们的主要任务是在韩国找寻及引进新游戏,基本每家公司每年都会签下几部游戏的版权,而每一个版权的价格都在数百万美金级别。

  据李东秀介绍,游戏版权的合作模式是:韩国公司将版权卖给中国公司,需要一次性收取一定的版权金。然后,该游戏在国内销售所得利润还需要按一定比例每月与韩国公司分成。

  以手游为例,李东秀表示,目前每个手机游戏的版权销售价格在50万美元~200万美元之间,均价大概为100万美元左右,每月分润比例约为游戏充值收益的20%~30%左右。

  “基本上目前市场上海外引进的游戏95%以上都是按照这个模式。因为游戏不是一次性就能研发完成,因为是网络游戏,它每天都需要进行系统的维护和更新。所以,韩国公司在出售版权后还需要负责后续的更新。”李东秀表示。

  中国公司密集布局韩国游戏产业的另一个背景是中国手机游戏市场的崛起。某中国游戏公司负责人告诉记者,与韩国不同,中国的智能手机普及率还未饱和,这意味着未来手游市场还有巨大的增长空间。

  在他看来,网络游戏已经是红海市场了,研发周期过长一般要3-5年,投资金额都在亿元以上,所以基本都是大的公司如腾讯、网易在做,对于中小型游戏公司没有太多投资机会。

  “相比网游,手机游戏的投资周期短、投资少。通常研发一款手游至少需要300-500万元左右,15-20人的研发团队,平均开发周期在一年左右。韩国在手游研发方面的人才和创意将成为中国企业争抢的重要资源。”他认为。

  韩国游戏产业的蓬勃发展离不开其强大的研发能力和人才基础,也正是瞄准这个优势,越来越多的中国企业开始从引进版权转变为直接投资游戏公司。

  上述某中国游戏公司负责人告诉记者,目前韩国游戏的版权价格越来越高,受欢迎的游戏版权还很难抢到,所以相比单独购买游戏版权,直接收购公司可能更划算。一般而言,韩国的游戏公司,即便是上市公司规模也并不大。

  近日,中国最大的网游运营商腾讯就再度出手,与Line一起向韩国的游戏工作室4:33 Creative Lab投资了1.1 亿美元,这两家公司将获得4:33 Creative Lab 25%的股份。

  而在此之前,腾讯已经先后投资了韩国第三大游戏公司CJGames、以及PatiGames、ReloadedStudios、Nextplay、Redduck、Eyedentity(龙之谷开发商)等7家韩国游戏企业。

  据李东秀介绍,在韩国游戏的海外销售以及外商投资市场中,中国所占份额最高,基本外商投资韩国游戏市场总规模的70%~80%都是来自中国的公司,其次就是美国和日本。

  李东秀告诉记者,直接投资韩国游戏公司除了可以帮助中国公司更快、更多地引入游戏版权外,也同样有助于中国游戏的本土化落地。

  据他介绍,此前某知名的中国公司就曾通过在韩设立分公司的形式来销售和推广他们的游戏,但效果并不好,其主要原因在于营销团队和管理人员都非本地人,对当地市场“水土不服”。

  “后来该公司改变策略,主要转向资本运作,投资韩国的游戏公司。与此同时,有了韩国的本地团队后,再营销、推广他们自己研发的游戏时也更有优势。”他表示。

  据李东秀介绍,韩国的游戏内需市场很大,韩国玩家对游戏的理解能力很强,如果一款游戏能在韩国通过玩家的验证,基本放在任何一个市场都会获得不错的销售成绩。

  据韩国游戏业内人士预计,中国今年对韩国游戏市场的投资,包括版权引进,规模已经超过10亿美元。可以预计的时,未来随着中韩游戏产业资本与市场融合的进一步深入,这个数字还将快速增长。

  服装:中韩服装基金

  韩国投资局服装行业专家金珍浩在“2014韩国外商投资论坛”上表示,在韩国,服装业已经成为仅次于饮料食品、汽车燃料的第三大产业。去年,大约有33%的服装为外国人所购买,销售额达798亿人民币。

  其中,亚洲消费者占比最多。而近两年来,精美的韩国时装在虏获中国消费者芳心的同时也吸引了越来越多的中国企业。在金珍浩看来,韩国的设计、营销能力结合中国的资本与市场酝酿着巨大的商业潜力。

  某中国服装业人士告诉记者,韩国的服装设计产业相当发达,培养了大量的设计人才,中国的服装企业中就有很多韩国设计师。他们熟悉东方人的品位与身形,又有时尚的敏锐度,很受中国服装企业的欢迎。

  该人士告诉记者,韩国服装产业从服饰设计到品牌包装,再到市场营销整个产业链条都很成熟,但韩国国内的市场空间却十分有限。以至于很多优质的品牌在本土的销量受限,发展空间不足。走出去已经成为他们必然的选择。

  另一位韩国投资公司中国区负责人告诉记者,最近有多个韩国知名的服装品牌都在寻找中国投资者,这些韩国公司并不是缺少资金,而是希望可以引入一个帮助他们打开中国市场的合作伙伴。

  该负责人表示,此前有不少韩国的服装品牌通过在中国设立代表处、分公司来开拓中国市场,但大都铩羽而归。中国地域广阔、市场太大,缺乏本地化的团队,韩国的公司和品牌很难打开局面。

  事实上,最近已有不少中国企业入驻韩国品牌的案例。例如中国的迪尚集团就在去年以1200万美元收购了以服装品牌BNX等而闻名的韩国女性休闲装企业AVISTA 36.9%的股份。

  而另一家中国企业—朗姿集团则通过其韩国子公司LIME FASHIONKOREA以1.9亿元人民币的总价收购了韩国韩国最大婴幼儿服装品牌“阿卡邦(AGABANG)”15.3%的股份,成为阿卡邦最大股东。

  金珍浩认为,韩国服装受中国消费者喜爱的主要原因有三点:韩流影响、体型类似以及成熟的设计。而韩剧明星所带动的“韩流”效应则加速了韩国服装的流行,这一点在韩剧《来自星星的你》中得到了充分的体现。

  据了解,习近平主席于今年7月访问韩国时,已经与朴槿惠总统探讨了设立中韩服装基金的可能性。而今年10月,朴槿惠总统访问意大利时,则进一步将这一基金的参与方争取为中意韩三国。

  据金珍浩介绍,该服装基金已筹备了数月,其中,来自中韩的政策性资金占比20%、来自中韩两国及其他国家的战略投资(占比80%),基金总规模达数千亿韩元。

  “中意韩基金的服装产业合作价值链十分清晰。”金珍浩表示,根据规划,韩国和意大利主要负责服装产品的设计和企划,同时意大利负责供应原材料,而中国则是主要的生产地。