医美机构如何趣味品牌营销?

艾优云AiYouCloud2020-05-30 06:27:21

医美企业在运营机制中想快速成长离不开品牌营销,然而,如何做好品牌营销是众多医美机构急切想克服的问题之一。今天小编带大家普及一下业绩销量和品牌知名度快速上升的一叶子面膜如何趣味品牌营销。


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明星营销

一叶子面膜上市的第一个年头,便以7亿广告,鹿晗郭采洁两位巨星代言的强大阵容强势登陆各大媒体、卫视、影院、网络等推广平台,一时间新鲜的力量席卷全国。到哪都是小鲜肉鹿晗的脸,明星效应做的很到位。


后面,一叶子又签约了新的代言人,国民弟弟--刘昊然。以鹿晗、刘昊然在年轻人中的高人气,必能为品牌注入新鲜血液,将品牌的传递给更多的年轻人。


明星是美丽的代言人,因此,整形医院邀请明星作为代言人不失为一种很好的营销方式。对于请明星代言人这样的营销方式,很多整形医院也有尝试。比如,美莱医疗美容医院集团选择熊黛林小姐担任美莱代言人。

(熊黛林担任美莱代言人)


但是,如何与明星代言人连续多年长期合作进行品牌捆绑,这是我们整形医院值得思考的问题。比如,对于一些小的整形医院,请明星代言人的目的就是借明星提升医院知名度,应该明确合作的周期,否则得不偿失。说到欧莱雅,你就想到了范冰冰。说到脑白金,你就想到了那对老夫妻。说到林志玲,你就想到了都市丽人。当然,对于一些知名的整形医院,可以根据用户群体,选择不同的代言人。


大部分得护肤品都是利用明星吸引一些迷妹们,带来一阵的暴利行为,但是作为商家不要忽略了,除了质量要保证以外,明星效应只是其中的九牛一毛,营销手段才是主要的


因此,一叶子不仅在产品上追求新鲜有营养,更是营销“鲜”锋派。一叶子始终积极探索娱乐营销的创新之路,凭借上美公司强大的实力和支持,用自己的行动生动诠释了“新鲜有营养”的品牌内涵。

2

植入热门电视剧,增强品牌营销

我们知道,一叶子品牌今年合作了多个热门内容IP,且多以创新突破的内容为主,其成功与两个高人气、高关注度的电视剧跨界合作定制了一叶子限量版面膜,不论是《孤芳不自赏》的定制礼盒,还是最近热映的《三生三世十里桃花》的定制礼盒,都把年轻概念诠释得非常到位。一叶子面膜的业绩销量和主打产品显然不是来自于这些定制礼盒,但这么做的目的是在品牌核心产品上,继续延伸和扩散热门IP带来的传播影响力,让品牌与消费者产生更亲切、更自然的沟通和互动,提升品牌认知度和美誉度。

《三生三世十里桃花》的定制礼盒

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广告创意娱乐化,内容营销很重要

有吸引力的广告,其不光内容有趣、有味,表现手法上也是灵活、多变。一叶子品牌借助《火星情报局2》,花式深度植入,其中包括音乐MV类、相声类、段子互动类等多种全新广告形态,有节奏、有内涵、更有意思,彻底带出了观众的好奇心和互动感,让广告传播极具穿透力和说服力。让网友捧腹大笑的同时,即使“知道是广告,却爱不释手”。


互联网时代与时俱进,顺应消费者喜欢的各种形式,整形医院营销,不能只抓住节日、院庆打折做促销,其实,换个营销方式效果可能会更好。比如,利用视频、直播、海报等结合时下有趣的话题和事件做内容营销,往往能达到事半功倍的效果。可以由整形医院的医生和咨询师们出演制作创意短视频,融入医院的整形产品,不但可以宣传医生和咨询师,还更容易让用户接受。在品牌营销的过程中,容易被人接受、认可的信息都具有找准定位、倾听消费者的心声引起共鸣的特征。 在一波接一波的声浪之后,品牌要关注消费者的反馈声音。从倾听消费者需求心声出发,最终以引起消费者共鸣并口口相传结束。


1、打造品牌不能盲目的跟风

看到市场上什么项目好做,就做什么,一定要打造自己的独特性,这样才能体现自己独特的特殊价值,和竞争对手区分开来,因此医美机构一定要根据自己所处的发展阶段、需求或服务的市场态势、顾客的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。在差异化的市场领域,人们关心项目或服务的功能性,新产品与新技术不断被开发。医美机构要建立品牌,关键在于突显差异,塑造更好的产品。


2、理念和思路创新 

医美机构要针对市场状况做整体的运营创新,在品牌形象同质化的市场领域,同行数量激增、信息爆炸,顾客对品牌形象无暇顾及,对感性利益关心日趋减少。医美机构要建设品牌,关键在于成为某个细分项目或手术的代表,方便当地的消费者识别、记忆与购买。直白一点就是先形成当地的地头蛇,再考虑成为强龙。营销策略很多种类,医美机构需用心做好品牌 营销。




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