秦志强:美容整形行业利用新媒体运营占领市场的招

秦志强笔记2020-11-12 10:03:16

14年底误打误撞进入了医疗行业,当时正是新媒体爆发的时候,总监正好要我去做这一块,应该算是最早真正做新媒体运营的吧!到16年初就不做医疗这块的了。当时带的团队业绩也不错,为啥不做了呢?我认为有以下问题:


1、严重的流量思维,几乎不会有回头客,不会有口碑。


2、破坏微信生态圈,跟人家微信团队对着干,能干过吗?


3、一锤子的买卖,越做越累,一直为如何带来客户发愁。


基于以上问题,肯定是越做越难做,成本越做越高,知道现在不管是美容整形还是医疗行业依然如此。就跟吸毒了一样,还在想法设法通过大量微信带来更多粉丝,依然研究竞价如何带来更多患者,其实不管在怎么努力已经是走到头了。那如何打破这种局面呢?那就以美容整形为例吧!


一,打造自动带来精准用户的机器


其实医美这块要比医疗更容易搞,为啥,竞争小,除一线城市以外,我刚刚看了一些例如 合肥、武汉,长沙,几乎都啥竞争,啥没有竞争呢?就是seo,可能很多人说seo现在很做了,或者是seo没效果,扯淡!


没效果为何北上广一线城市这块竞争这么大呢?人家比你傻?我刚说了三四线城市几乎没竞争,只要做了,那就很容易起来,而且达到垄断的效果。如何做?


1、SEO布局


要想通过seo拦截掉一个地域百度绝大部分精准用户,那也容易。一个地域的精准词,也就百来十个。你用一两个站肯定不行,那要是10个20个呢?那就很容易了,这样一来一个关键词可能百度首页好几个位置都被你网站排名给站了,即便别人做他就一个啊,获得客户的是别人的好几倍,根本比不了。


10个20个站的成本相一个月比竞就太少了,而且一旦排名起来稳定了那就长期帮你带来客户的机器。有个懂seo的人维护就可以了。


2、网站页面的设计


相信很多做医疗医美都之前都做过seo,要么seo做起来,要么做起来又放弃了,为啥?效果很差。原因在哪呢?不说之前,现在你要有兴趣的可以自己看看,凡是做seo有排名的医疗美容站95%以上都是优化站。


你可以理解毫无吸引力,因为程序他没有营销意识,你说做优化站,就给你搞个优化站。如何设计页面呢?


让竞价页面利于seo,这样才能吸引用户抓到用户


二、新媒体运营


1、布局新媒体


微信公众号,今日头条,搜狐,一点资讯等。发文章都带地域词就可以了。发自媒体文章一定要引导到微信,吸粉文案可参考我之前的吸粉模板。其实这些平台一个编辑就可以搞定。


2、沉淀用户


现在网页上成交用户几乎不可能,那利用微信就非常重要了,将网站各个渠道的用户必须全部导入微信,你才能有更好的成交率。前期也可以通过竞价来抓用户,到时候愁的不是抓用户而是转化。


三、经营用户


把SEO做起来即便不在花钱推广做竞价也能源源不断给你带来用户。当积累了一定用户时,发力点不是去想办法抓更多用户,而是经营用户。运营好用户的好处就是,获取客户的成本越来越低,品牌口碑越来越好。


如何做呢,这里需要有好的策略,例如打造主题社群,让用户带来更多用户的策略。让用户帮你推广的策略等。同时利用好新媒体传播,就根本不愁没有用户了。


我认为当做的事有沉淀,有积累,想滚雪球一样越滚越大,才会做的更轻松,获得更多的利润。


秦志强简介:赢立科技创始人,新媒体营销策划顾问,文案策划导师,seo顾问!微信:15101117