学术派?经营派?谁能独领风骚!!

智慧创新医疗2021-06-12 13:32:06



就像上一篇跟大家分享的一样,手艺精湛的整形医师是一家合格医美机构的灵魂,学术派们用自己的技艺大大影响着一家医美机构在消费者心中的公信力。而正如大家看到的现如今的医美市场,经营之法大行其道,也不是不无道理。


作为医美机构的运营者,当你看到医美行业3000亿体量的时候,首先想到的是什么?是3000亿体量中本身机构在市场的占比?是机构将来几年的增长空间?亦或者是怎样发现更多价值,效劳顾客?我想很多人有很多答案,不同的人有不同的见解,有人会说,一家机构运营的目的不就是为盈利吗?有人说,没有逐年的增长率,不去抓风口,怎样挣钱?确实,运营一家机构的最终目的,挣钱是重要的布局。经营的精髓基本在于两方面,广告营销和运营管理。



在4月27~28上海神旺大酒店即将召开的“2018国际医美产业创新论坛”中,组委会邀请了众多广告营销和运营管理的代表性专家前来交流,待小编一一与大家分享。


我们知道在商业中,有占位原则,在顾客的心中针对某一项目有优先占位权,但是在百家争鸣的市场环境中,占位原则逐渐变得不清晰,作为医美机构负责人(特别是资本介入下的机构),不愿意打持久战,更愿意快,准,狠。短期利益的吸引力远远大于长期收益的快感,那么品牌营销势必会成为医美行业发展的主流。


孙家明


孙院长现任华中科技大学同济医学院附属协和医院整形外科主任暨武汉协和整形美容医院院长,整形外科学科带头人,国家二级教授,主任医师,博士研究生导师。


公立医院其实更应该注重品牌的建设和营销,公立医院受到体制的限制,很多事不能做,但是有了新媒体,我们也可以尝试利用新媒体来宣传医院的品牌。此次孙院长将作为公立医美机构的代表跟大家分享“公立医院医美品牌建设和营销策略”。

李吉星


李吉星,Yestar艺星首席运营官、兼任上海艺星总经理。韩国商会会员,出生于韩国医学世家,2005年来到中国上海,将亚洲地区先进医疗美容技术与理念引入中国,成为艺星在中国发展路上的先驱者。目前李吉星已被任命为艺星集团旗下包括北京、上海、杭州、温州等18所城市的子医院首席运营官。

周鹏武


周鹏武具有17年医疗美容医院管理经验,现任鹏爱医疗美容集团董事长、CEO。鹏爱医疗美容集团现旗下有大型综合性医院“深圳鹏程医院”和美容整形专科医院“深圳鹏爱医疗美容医院”、“深圳广济医院”、“南昌鹏爱医院”等多家连锁医院。

靳鹏


作为行业内的明星公司,柠悦从创立之初就受人瞩目,并且得天独厚的享有全球化的资源,包括瑞士著名的被誉为欧洲医学瑰宝SEROLAB SA实验室、日本的财团健康院、历届韩国总统定点的抗衰机构“Chaum生命管理中心”,可以说,柠悦几乎囊括代表了全球顶级的抗衰机构及其相关服务。而创始人靳鹏从19岁便开始创业之前在地产、酒店、投资等方面积累了充分的经验。

李昕隆


华韩整形美容医院控股股份有限公司董事长兼总经理,作为国内稳固发展的华韩,将给大家分享如何在消费升级下,通过医美服务的转型获得持续增长。

向小琴


悦美微整形创始人兼CEO毕业于北京师范大学经济学专业,并留学新加坡国立大学和美国南加州大学。2012年由她创办的悦美,是国内成立最早的医美社区型电商平台。在她的带领下,悦美首创了医美领域的线上医患问答、用户分享社区产品模式,以及移动端的O2O的电商交易模式,直至 2016年线下自建门诊部,又成为消费医疗领域首家自建医疗机构的互联网平台。

蔡黎明


美莱目前新客的线上来源占比达80%,“互联网医院”只是美莱互联网化的一块, 而互联网中心现在在做的,是以IT技术驱动整个美莱的线下机构的发展,使得内部管理或客户维护等可以从线下转回到线上 。据了解, 互联网中心自成立以来,就一直在研究各个互联网渠道的属性,思考怎么能配合美莱发挥更大价值 。“而目前,包括百度、天猫、点评、微博、以及新氧等第三方医美O2O等, 美莱几乎跟各类平台渠道及第三方都有所合作尝试 。


此次蔡总加入IMCI2018也想与各大医美机构,互联网平台探讨如何更好的相互配合,实现落地。

陈纪正


2017年7月,德勤在中国医疗美容市场分析中说到,随着经济基础的提升和审美的提升,大众对美的追求使整形美容的需求与日俱增,医疗美容行业成为消费热点。随着医疗技术的发展, 更安全的医美疗程和更显著的效果也吸引了更多消费者。随着医美行业需求快速增长,资本涌入医美行业,民营和中外合资医美机构应运而生,加剧行业竞争。医美行业环境将会愈加成熟,并在未来快速发展。


这份报告针对中国医美市场的分析非常透彻,此次德勤中国的合伙人陈纪正老师将为大家分析“医美O2O平台现状及竞争格局。


  不可否认的是,目前医美行业过度营销的状况屡见不止。去年,某连锁医美整形机构就因过度营销,被处大量罚金。针对这一现场,IMCI2018特地邀请了律师事务所的合伙人和大家分享在医美营销中出现的风险。

潘永建


潘律师毕业于哈佛法学院和上海交通大学凯原法学院, 分别获法学硕士学位和法学博士学位。潘律师同时具有中国和美国纽约州两地律师执业资格。


潘律师在中美两国从事法律工作18年,曾在两家中国知名律师事务所工作, 并在某知名跨国公司担任过总法律顾问。潘律师所涉行业包括医药及健康、医疗器械及服务、食品、消费品、化工、能源、汽车、投资、金融机构、互联网和电子商务等。


但是近年来,不少整形机构受到了空前的挑战,行业洗牌已成定局,众多之前盈利状况很好的机构,特别是在2016年,有的保本经营,有的亏损倒闭。究其原因,是没有做到居“安”思“危”,一味追求广告效应,而忽视了运营管理的升级。

一个整形机构要在竞争中生存、发展,必须要学会居安思危,外部抓好品牌形象、营销宣传,内部做好营运管理,做好各类体系、品牌体验。如此,在行业竞争中团队才能稳定和发展。


  

 IMCI2018也在论坛第一天上午针对医美机构内部运营管理,邀请了各方代表进行深层次探讨。


了解更多论坛日程或者报名参会,请扫描下方二维码即可完成。


2018国际医美产业创新论坛是由中国整形美容协会互联网医美分会上海万怡会展管理股份有限公司联合主办,台湾美容外科医学会深圳美丽加互联网有限公司协办召开的一场医美产业+学术化的盛会。


时间:4月27~28号

地点:上海神旺大酒店(上海市徐汇区宜山路650号,近柳州路)

大会官网:www.imci-forum.cn


    医美产品推介

兰茵医学修复解决方案领导品牌,自主生物高新科技创新30年研发成果,专注肌肤创伤修复和再生医学成果应用,1998年诺奖rhEGF+bFGF双人表皮生长因子国家一类基因工程新药,3项以上中国发明专利,自主高产基因工程菌种,10万UI更高活性、更强稳定、更小分子,可溶于水,可更高效促进真皮层和表皮层细胞修复再生,不存在普通EGF活性低易失活等问题,所有产品采用纯净生物发酵工艺,100级GMP无菌制药车间生产,无化工添加剂,产品获得美国FDA、欧盟GMPC认证,产品远销180多个国家,其他高效成分包括:植物胚胎素、聚谷氨酸等,可输出医疗美容项目术后修复、敏感肌等屏障受损肌肤、激素依赖性皮炎、抗衰祛皱、创伤愈合和组织修复等整体解决方案。目前已和Gogobeauty智能科技美丽社区等10多家医疗美容机构合作,招商邮箱:bd@chinalanyin.com