王思聪的柠悦诊所今起对外开放,“轻医美网红店”8个月封测心得

美业内参君2018-05-04 13:24:31

CEO专访


经过了长达8个多月的内测,8月初,柠悦丽都店终于正式开门迎客。


2016年年底才正式成立的柠悦,在“轻医美”新派医美机构之中属于后来者,其一举一动却吸引着诸多眼球。


未开先火,备受追捧,因为与王思聪有关,自带“网红”气质的柠悦还在憋着劲打磨内功,媒体界却似乎已等不及了,每隔一段都能看到消息见诸各媒体医美头条。


柠悦如何能把这种“天生”自带的丰富资源内化到执行层面?其构想和布局有哪些新奇之处?以“高举高打”姿态出现的柠悦,又究竟将在医美圈谋得多大的空间?


8月中旬,柠悦北京丽都店,获知了柠悦这8个月内测的结果; 并探寻了其内在的规划逻辑。供参考。


据靳鹏介绍,柠悦定义自身的模式为“轻医美连锁”,项目以皮肤管理和注射为主,暂不涉及手术。

 

而在进入医美行业之前,靳鹏做了调研,得出的结论是——医美行业面临的最核心的问题是消费者的信任问题,这些问题引发了各种现象:名称战、价格战、高成本拓客等。


出身于房地产业的80后创业者靳鹏认为,解决信任问题就能解决行业困局,而这恰恰是柠悦模式的优势所在。


首富王健林在大健康领域布局不断,其子王思聪也没有“闲”着,行动上还“快”老爸一步,其参与投资的医美抗衰连锁诊所——柠悦,首家北京诊所今天正式对外开放。

中国的当前的医疗和医美从来没有像当前这么“火”过。。。。。。

下来简单了解下“国民老公”诊所是啥样子的?众多明星参与投资的诊所是如何经营的?

宁悦的主要创始人如下:王思聪为二股东。

起点:医美IP学之明星加持+网红营销


值得思考的是,如何通过明星资源和网红资源产生长期的流量才更值得关注。

下面是转自柠悦的一篇文章,仅供参考。

8月5日晚,北京柠悦诊所的开幕Party星光熠熠,王思聪、靳鹏、杨幂、Angelababy、吴亦凡、甘薇、秦岚、刘芸、包贝尔、张歆艺、于正、方安娜、韩火火、马锐、张大大、苏红、张帅等明星盛装出席,庆祝位于丽都的“柠悦诊所”正式对外营业。“柠悦将为中国的轻医美行业树立起一个新的标杆,它将成为颜值输出的高地”,柠悦CEO靳鹏在致辞中讲到。

娱乐柠悦

在柠悦筹备之初,王思聪给几乎半个娱乐圈的明星送了充值卡,内部邀请他们体验柠悦的项目,小到皮肤管理,大到基因抗衰产品等,不一而足。这次内部试营业周期长达八个月,体验大咖众多,在确定反馈良好、符合各种特质人群后,才决定正式对外开放营业。

八个月,王思聪和靳鹏表现出了大部分创业者难见的耐心。在当下中国的市场里,尤其是医美、抗衰行业,大多挣短钱,只单纯卖产品炒概念,不断地概念翻新,一有热卖产品蜂拥而上,从这点上看,王思聪的柠悦一开始就显得有点“另类”。

另类柠悦

获得医疗牌照的柠悦轻医美中心(或通俗叫诊所),怎么看都不像一个诊所,可能你还会误以为闯进某个小型的主题艺术馆。换言之,这是一个新潮的很酷的诊所,这是它给人的初始印象,一如作为创二代的王思聪其人。

柠悦的创立,直奔医美行业的痛点而去。

客观地讲,当下整个医美行业的水准不是很高,却收着极高的价格,用手机行业的话说,就是“高价低配”。绝大多数的美容院都是卖产品的,谁家的产品返佣高就吆喝谁家,毫无专业可言,或者是堆砌一大堆你不懂的概念,而一部分美容院则充当掮客,给各个整形医院拉人,而更可怕的是,有些整形医院甚至没有行医资格。

为了做最纯粹的轻医美,柠悦不惜砍掉高利润的整形,而是从最本质的皮肤管理入手,到直达身体系统的基因抗衰技术。在柠悦这里,它已经脱略掉行业里单纯的产品美容、手法美容,而是系统的由表及里,从身体的物理表征到心里的情绪状态都纳入到管理中来,它是一个整体的对客户进行量身订做的重建过程,这里既包含医学护肤、颜值管理、也有健康管理以及基因技术的全人体抗衰,采纳的是时下全球最顶尖的技术和医资。

随着基因技术力量的逐渐加深,未来,柠悦将逐步实现各种基于生命科学的定制类产品。

王思聪入局医美行业,有意无意地在树立起一个新的医美高标准,无论是从技术上,还是模式、玩法上,或将给传统的医美行业带来新的启示。

体系柠悦和全球化柠悦

思聪的玩法可以给其定义为“新医疗”下的新消费模式。柠悦诊所背后的母公司北京叮咚柠檬已经建立起一整套“柠悦体系”,线下有柠悦诊所,线上前端有APP,客户和平台都可以通过APP实现一系列互动和精准服务,后端是开放的SAAS系统,进行高效的云管理,形成一个完整的“线下诊所+线上平台+数据云服务”的生态产品链条。

同样,王思聪的海外能量不可小觑。柠悦一出生就带有“全球化”色彩,对接的是全球资源及技术,目前柠悦的海外服务项目已同步开启,在多国都有自己的合作的机构,包括瑞士著名的被誉为欧洲医学瑰宝SEROLAB SA实验室、日本的财团健康院、历届韩国总统定点的抗衰机构“Chaum生命管理中心”,可以说,柠悦几乎囊括代表了全球顶级的抗衰机构及其相关服务。

依托于合作资源,未来柠悦有望成为最前沿的医美抗衰技术中心阵地。

另一个值得称道的是,柠悦从技术到医资方面都力求高精尖,但价格上却要做到性价比,王思聪和靳鹏坚持认为高端里也有性价比,谁说钱多就一定要挨宰?高端的附属价值就要高得离谱?

王思聪的创业逻辑

根据德勤发布的医美报告,中国医疗美容市场2017年规模1760亿元,年均复合增长率40%,预期到2020年将达到4640亿元,不得不说,王思聪切入的时机相当准确。整个医美行业正在迎来变革。传统的单靠卖产品的“低端”医美机构风评与销量齐降,很多都已经四面楚歌,中国人用娇好的面容和身体多次被“试错”,信任已低至冰点,业界呼唤技术力量与资本力量的双重入局,以此改变长期宰客的形象,此时带有王思聪价值标识的柠悦强势介入,或许是一件好事情,至少它已经树立起另一种医美诊所的范本。

至此,我们大概可以理顺王思聪的创业逻辑,在看似东打一枪西打一炮的创业项目里,有一个主题不变:围绕“颜值生产力”而展开,主要表现为参与泛美泛娱乐产业链条的搭建,他直接参与创业的有三个,如果说香蕉计划和熊猫直播是专门负责“表现美、呈现美”的话,那么,柠悦就是负责“输出美”,前者负责让颜值、才艺产生价值,后者直接就是制造美、改造美的策源地,由此形成一个上下游的“美”的链条。

从未有一个时代像今天这样,人们如此重视自己的美丽和生命,也从未有过一个时代像今天这样,美的价值、颜值的价值发挥到最大,人们认可美并愿意为之付出,而美的人收获一切显性或隐形的价值。

是的,这是一个美的时代。不管你重视不重视它,它就在那里发光发热。

随着前言互联网技术、人工智能、新的生物技术和创新金融商业模式的应用,更多明星的逐渐参与投资,及其各大资本进军医美和抗衰领域,这个行业正在进行着前所未有“爆炸式”发展和创新,当然还有很多浮躁,甚至是泡沫! 不管怎怎样,随着美容抗衰获客成本越来越高,在未来一段时间,一定回倒闭一大批传统的美容机构,和一批盲目进入者。


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