【医界重磅】2017年郑州新开52家医美机构,贴身肉搏如何才能笑傲中原?

医界内参2022-08-02 15:49:02


郑州医美市场到底有多火?


内参君盘点发现,2017年郑州市竟新开了52家医美机构!要知道一年前全城医美机构不到200家,突然涌进如此多的饥渴新手,各位老板、操盘手2018年必定压力山大。


在新机构疯狂进场的同时,内参君注意到,有几家机构打出转让的告示。业内人士指出,目前郑州医美机构持续盈利的不足20%,大部分处于勉力维持甚至亏损状态。


250家医美机构贴身肉搏,如何才能笑傲中原?内参君告诫:不能奢谈情怀,只有流量为王。


天后、华领、新生领衔,5家整形医院冲击河南


来,先睹为快,看看2017年新成立的医院级别的医美机构。


2017年仅新成立的整形医院就有5家,1万多平的天后、华领分别在年头年尾开业,作为从男科医院、皮肤病医院转型而来的整形医院,一出手就是大手笔,至少在砸重金开拓市场上。


天后这一年,风风雨雨、分分合合、起起伏伏。


华领选择在内参君生日当天开业,阳历逢六、阴历逢九,吉日良辰,但开业不足满月,就有一份“小报告”流传于业内,直指其管理问题。不论是无风不起浪还是有人故意攻讦,都提醒华领上下同欲,用业绩和人心塞住悠悠之口。


2018来了,往事不要再提,人生几多风雨。


在业内,有了天后和华领的知名度,其他机构显得低调。新生医院在渠道端拥有较大影响力,这就足够了。郑州辰星的投资人浸淫医疗器械销售领域多年,人脉广资源多,销售出身的老板沉浮商海顺应市场,总有办法让企业生存发展。郑州康宸医院,位于二七区升龙城,一级综合医院资质,申请科室包括:急诊医学科、内科、外科、妇产科以及医学美容科、美容外科、美容皮肤科等。明眼人都能看出来,其他科室不是重点,必然要在医美市场发力。


需要说明的是,在内参君搜集的52家新机构之外,有多家医美品牌已经或筹划逐鹿中原。


禾丽虽然名义上只是门诊部,但超前的渠道开发能力让众多渠道型机构很是忌惮。


与禾丽打法类似的芯美昕也在郑州成立了运营中心。


UK和郑州帝尔美合作之后,正在筹备郑州囿凯艾医疗美容医院,院址位于金水区顺河路45号院7号楼1-2层,UK母公司北方大陆提出:要在全国开建300家医院,成为中国最大的医美连锁机构。


此外,内参君风闻医美连锁品牌壹加壹已经选址郑州。


在郑州医美市场拥有一席之地的老牌民营医院郑州华山医院,拟专门新建一家医疗美容专科医院。


郑州医美“六朵金花”之一的张朝蕾整形,也准备再迁新址华丽升级。


上述机构均不在52家机构之列,但一个个能量不容小觑。


11家医美门诊部,个个都非瓤茬


2017年郑州新开医疗美容门诊部11家,各个绝非瓤茬。



郑东集美名媛医疗美容门诊部,是郑州集美医疗美容医院在河南深耕近10年后下沉布网之作,属于布局全省18地市连锁经营的首家门店。医美+瑜伽的模式,也在皮肤之外探索出了蓄客养客之道。内参君注意到,目前南阳集美名媛已经公示。


金水瑞亚医疗美容门诊部,是郑州东方医疗美容医院升级之作,对外称“瑞亚国际医美”可见一斑。东方和瑞亚,定位不同、客户分层,营销玩法也不一样。


郑东智美海棠医疗美容门诊部,是智慧医美圈“共享模式”的首次落子。据其负责人介绍,这一模式将陆续在西安、武汉、长沙等地落地扎根。


金水帝尔美医疗美容门诊部,这次出现在新设医美机构名单中,应该是与UK合作之后的变更。


金水一科医疗美容门诊部,院长张洪波,是河南整形美容界实力派医生。据张洪波院长介绍,目前一科品牌有郑州一科和浙江湖州一科两家,2018年计划在浙江开设5家机构。


郑东中平吉凯医疗美容门诊部,是平煤神马集团旗下中平健康的医美板块,中平健康拥有6500平米的高端体检中心中平韩一以及第三方影像中心、第三方医学检验所。中平吉凯据称是中平和大名鼎鼎的韩国JK整形医院联袂创办,JK在韩国也算顶级整形医院,20年0事故。不过,韩国真正的整形大腕手术很满且身价很高,是否会来到郑州做手术尚存疑虑。


金水德美诊联臻美医疗美容门诊部,是德美诊联连锁机构在河南试水之作。这家机构背后股东是香港上市企业上海复旦张江(01349.HK),,主打皮肤医美,倡导回归医疗本质,类似玛恩医美。开业之时,河南皮肤科大腕李振鲁、李雪莉等均出席捧场。


郑东诺颜一生医疗美容门诊部,据说投资背景为上海的医疗器械公司,背靠上海、河南的整形专家资源,运营模式可以概括为“做好引流,主推专家”。


德尔美客作为全国连锁机构,在郑州一下子下了双黄蛋:郑东德尔美客凤凰医疗美容门诊部、郑东惊雁德尔美客医疗美容诊所。德尔美客的80后老板李涛,在医美界是个传奇人物,他一手创办的渠道医院上海薇凯,据说早在2010年就以900平米的营业面积创造了3.8亿元的销售奇迹。德尔美客整合老板李涛长袖善舞的渠道资源,定位互联网化轻医美连锁品牌,在重视线上获客的同时采取分销模式,瞄准8090后市场。


36家医美诊所,医生创业渐成主流


2017年郑州新设了36家医疗美容诊所,如下表所示。



这36家医美诊所,活法各不相同。


第一类,移动互联网+名医值得期待。


郑州医美“六朵金花”之一的冯怜萍,放下经营十余年的风信子整形,重塑移动互联网医美品牌哈里,转型之雷厉风行,令人敬佩。此番重整“哈里童颜美丽医疗美容诊所”,最大亮点是引进实力派整形医生王保健担任院长,作为全国范围内开微信营销先河的医美机构,哈里童颜未来可期。


第二类,医生创业成为主流。


医美行业有太多的华而不实,但医生永远是医疗的核心,2017年众多整形医生纷纷投身创业大潮。


郑东何氏医疗美容诊所由整形医生何一波创办,他出身部队医院整形科,在国内多家医美机构漂泊之后选择了为自己打工。


郑东春彦医疗美容诊所由韩春彦医生创办,以鼻部整形为特色。


二七海邦医疗美容诊所虽然不大,但背靠国内大腕整形专家,专家团队先后在艺星、连天美等整形医院担任院长。


金水雅颜医疗美容诊所,法人宋叶红曾在河南整形美容医院供职多年,是资深的咨询师,负责人是河南知名皮肤美容专家王宏瑾副主任医师。


金水美立方医疗美容诊所,负责人冀航副主任医师原本任职于广州医科大学附属第一医院整形外科,兼任广东省医师协会整形外科分会常委,擅长面部整形,也是实力派医生。


郑东明眸医疗美容诊所,是由彭志勇、苏青叶等整形医生联合创办的医美机构。


郑东望京医疗美容诊所,是公立三甲医院出身的张鹏医生等创办的,张鹏医生在双眼皮手术方面颇有造诣。


二七晁爱芝医疗美容诊所,由整形医生晁爱芝创办的个人机构。


第三类,生美转型医美,我有蓄客手段你咬我啊。


郑东广诚医疗美容诊所就是生美+医美模式,前身起家于蒙娜丽莎美容美发学校,拥有多家生活美容店面和SPA会所。该医美机构位于郑东新区联盟新城,3000多平米的营业面积,典型的生美带动医美经营模式。 


第四类,定位皮肤美容的机构集中出现。


郑东杰俊医疗美容诊所聚焦皮肤美容,引进韩国精细化皮肤管理体系;金水千瑞医疗美容诊所,也定位于美容皮肤领域,负责人李云峰主治医师来自河南中都中医皮肤病医院,而且这家机构投资达到600万,超过大多数主打手术的医美机构。上文提及的德美诊联,也聚焦皮肤领域。


IP打造+新媒体营销,“流量为王”成就好医生


2017年郑州市场涌进52家医美机构,充分说明医美市场的火爆,但也昭示着竞争的惨烈。


据内参君统计,郑州医美机构已达250家。而郑州市区常住人口500多万,相当于每2万人就有一家医美机构。对比一下,韩国每1万人拥有一家医美机构。


育龄期女性(15-49岁)基本算是整形美容潜在目标人群,这一群体在总人口的占比约为30%,郑州市也就是150万人。内参君再发明一个名词,叫做“整形美容渗透比”,也就是育龄期女性当中接受整形美容消费(非生活美容)的占比,韩国这一数据约为20%。考虑到我们的国情和消费理念,郑州这一数据为10%。基于整形美容重复性消费的现状,一年算2次消费。计算一下,平均每家医美机构每天的成交量不过3.3人次。


所以,大家都缺顾客。于是乎,郑州医美界出现了见怪不怪的怪现状:70%-80%的机构依赖渠道转诊,没有建立自己的直客体系。


先说最火的渠道。2017年,内参君目睹几家机构靠渠道代理起来了,但个中况味,谁人得知?渠道就是渠道,他的是他的,你的还是他的。以前常说,伺候咨询师如姑奶奶,现而今,伺候代理如太奶奶。说到底,人家手拿把攥顾客,你算哪根葱?


更有甚者,完全是走火入魔乃至丧尽天良的玩法。大小代理多级分销,由于服务业产品无形,,?有的机构渠道瞄向富婆,挣她们几万、几十万,封个股东商的虚名,这些文盲级富婆真以为自己投资了高大上的美丽行业,发动人脉圈层继续交智商税。


富婆的钱挣也就挣了,反正她们的钱大多来路不明。更有一些机构,打着“整形不花钱还能挣钱”的幌子,吸引收入不高的女大学生、小白领、半失业飘一族钻进圈套,忽悠这些人背上贷款,然后再给你拉人头骗熟人搞什么人脉裂变。人在做天在看!德不配位,骗再多钱,你也会很快还给社会。


渠道,是生存之道。做渠道,是一种营销上的战略选择,本没有对错之分,连三甲公立医院都在建自己的转诊渠道。但只重渠道、没有医生和技术,做得越多,纠纷越多。挣不该挣的钱,更是渠道之害。


内参君可以公开讲:依赖渠道的医美机构,除了少数头部医院,大部分机构的手术水准都不够。正因为手术不好,才会委曲求全跟渠道合作,一让再让。那些有技术实力的医生,不靠渠道靠口碑自己慢慢做,生存是没有问题的。


说完渠道,再说近年大火的三方平台转诊。


随着8090后对移动互联网的深刻依赖,随着资本市场真金白银不断砸下,三方平台势头很猛。在用户端,千万量级的目标用户被平台圈占;在机构端,大部分中小机构和整形医生已经上船。据说,三方平台拿到最新融资后,正招兵买马做推广,连地推都在计划之中,这是进一步做大用户量。现在,就等美莱、艺星等医美连锁巨头布局电商入吾毂中,三方平台基本就可以收网了。


资本不断砸钱进去,早晚要止盈退出,退出路径一般是走向资本市场,上市不仅要讲故事还要看质地。三方平台要报表好看,必须创新盈利模式。怎么创新?模仿天猫是最现实的,向入驻商家即医美机构收服务费、收更高的佣金返点、卖直通车广告位。


目前很多拒绝渠道绑架的中小机构,已经被三方平台控制流量命脉。一旦三方平台话语权更强,让你交更多费用,你怎么办?一旦医美巨头在三方平台上砸钱引流,你怎么跟进?


流量为王。不论是走渠道,还是上三方,要的都是流量。你也许听说过,技术为王、品牌为王,这是偏理想化、情怀化的说法,过于务虚。当你身为机构老板,看着每天、每月的到诊量和成交量,最深刻感受到的,一定是流量为王。


渠道和三方,两害相权取其轻。为了尊严,可以放弃渠道;为了生存,可以选择三方。那么,还有没有更好的活法?站着就把钱挣了。


有!有且只有——新媒体这一条路。


郑州医美机构达到250家,按照惯常思维,一定竞争激烈。但是,过去商业世界的主题是和对手竞争,未来商业时间的主题是追赶上用户。只有追上用户、懂得用户,你才能在激烈竞争中立于不败之地。


8090后用户,已经和新媒体密不可分,特别是社交APP:微信、微博、QQ、陌陌、短视频、直播,等等。谁能占领用户的屏幕,谁就是胜者。潜在客户源源不断进来,并养在你的池子里,这是支撑你走得更远、活得更好的基础,而且永远不用仰人鼻息。


但问题是,大部分医美机构都玩不转新媒体。因为医美行业,不仅整形医生奇缺,有水平的运营、营销人才也非常稀缺。以郑州为例,有限的高水平运营营销人才基本被几家大医院吸走,因为那里平台大、待遇高、有前景。得人才者得天下,这几家医院的业绩节节攀升。


中小机构怎么办?2018年,内参君决定出手。左手,内参君擎起大旗,招揽拥有新媒体营销实战经验的英才;右手,内参君推出“名医IP孵化工程”,运用新媒体营销手段,为整形医生打造个人IP、吸纳流量。


具体来讲,内参君团队将以营销落地顾问的形式,以半年到一年为周期,指导医美机构建立起新媒体营销团队,引进最先进的新媒体实战打法,通过塑造个人IP的形式,为医生做流量(到诊量)。


由于机构太多,内参君团队精力有限,要想和我们合作,您必须满足以下条件:


1.注重手术品质,拥有特色技术。


2.机构有专职医生,医生是老板最佳。


3.机构不主做渠道。


相应的,内参君团队有三不原则:品牌形象做坏的机构不合作,手术品质不好的医生不合作,主做渠道的机构不合作。


内参君联系方式:15515955330(手机/微信)






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